Mehr-Wert für Ihre Leistung

In den letzten Wochen bin ich intensiv der Frage nachgegangen, wie der Wert einer Leistung gemessen und mit Mehr-Wert entwickelt werden kann. Dabei bin ich auf verschiedene Ansätze gestoßen, die ich Ihnen heute gerne vorstellen möchte.

Doch zunächst die Frage an Sie: Was meinen Sie, was ist Ihre Leistung wert?

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Akquise – vom Noname zum Auftrag

Was ist Akquise?

Akquise ist ein Prozess, in dem Sie Ihre potenzielle Kunden identifizieren und auf Ihr Angebot aufmerksam machen, mit dem Ziel einen Verkauf zu tätigen bzw. Auftrag zu erhalten.

Akquise beginnt bei Ihnen selbst, bei Ihrer Klarheit und Sicherheit über Ihr eigenes Angebot. Akquise besteht in einem mehrstufigen Prozess vom Erstkontakt bis zum Auftrag und beinhaltet einen Informationsstrom zwischen Interessent und Anbieter, in dem die Zusammenarbeit planbar wird und Gestalt annimmt.

In vier Schritten gewinnen Kunden mit Ihrer persönlichen Strategie:

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