Akquise – vom Noname zum Auftrag

Was ist Akquise?

Akquise ist ein Prozess, in dem Sie Ihre potenzielle Kunden identifizieren und auf Ihr Angebot aufmerksam machen, mit dem Ziel einen Verkauf zu tätigen bzw. Auftrag zu erhalten.

Akquise beginnt bei Ihnen selbst, bei Ihrer Klarheit und Sicherheit über Ihr eigenes Angebot. Akquise besteht in einem mehrstufigen Prozess vom Erstkontakt bis zum Auftrag und beinhaltet einen Informationsstrom zwischen Interessent und Anbieter, in dem die Zusammenarbeit planbar wird und Gestalt annimmt.

In vier Schritten gewinnen Kunden mit Ihrer persönlichen Strategie:

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