Akquise – vom Noname zum Auftrag

Was ist Akquise?

Akquise ist ein Prozess, in dem Sie Ihre potenzielle Kunden identifizieren und auf Ihr Angebot aufmerksam machen, mit dem Ziel einen Verkauf zu tätigen bzw. Auftrag zu erhalten.

Akquise beginnt bei Ihnen selbst, bei Ihrer Klarheit und Sicherheit über Ihr eigenes Angebot. Akquise besteht in einem mehrstufigen Prozess vom Erstkontakt bis zum Auftrag und beinhaltet einen Informationsstrom zwischen Interessent und Anbieter, in dem die Zusammenarbeit planbar wird und Gestalt annimmt.

In vier Schritten gewinnen Kunden mit Ihrer persönlichen Strategie:

1. Identifizieren Sie die Probleme Ihrer potentiellen Kunden!

Je konkreter Sie die Probleme Ihrer Kunden kennen, desto besser!

Beispiel: Sie beraten Unternehmen bei Ihrer Kundengewinnung. Ein wages Problem Ihres potentiellen Kunden könnte z.B. sein, dass er mehr Umsatz machen möchte. Das will im Prinzip jeder Kunde, aber nicht jeder Kunde ich bereit, dafür gerade im Moment Geld auszugeben.

Das dringende Problem eines potentiellen Kunden könnte z.B. so heißen: Ihr Kunde hat im 3. Quartal 20% Umsatzeinbußen und muss diesen Einbruch im 4. Quartal wettmachen.

2. Entwickeln Sie Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden

Machen Sie Ihrem Kunden ein attraktives Angebot, das sein Problem löst. Wenn Ihr Kunde im letzten Quartal 20% Umsatzeinbußen hatte, erklären Sie ihm, welche Lösung seine Umsätze im nächsten Quartal um mindestens 20% steigert.

3. Entwickeln Sie ein attraktives Startangebot und fordern Sie zur Handlung auf

Die wenigsten Kunden kaufen die Katze im Sack. Unterbreiten Sie Ihrem Kunden im ersten Schritt ein attraktives Startangebot, z.B. eine Analyse, ein Impulsgespräch, eine Ein-Stunden-Beratung oder senden Sie ihm ein Produktmuster zu. Das verringert seinen Widerstand und er greift zu! Sie lernen den Kunden kennen und können ihm dann maßgeschneiderte Pakete anbieten.

4. Führen Sie Beweis über Ihre Argumentation

„Mit der Lösung steigern Sie Ihren Umsatz um mindestens 20%.“

Und jetzt ein Beispiel mit Hingreifangebot für Sie: Vielleicht fragen Sie sich, wie die passende Akquise für Sie aussehen kann. Mit Konzeptgarten entwickeln Sie Ihren persönlichen Akquiseweg! Buchen Sie eins unserer Beratungspakete und Sie gewinnen Kunden mit Spaß und Strategie!