Doch zunächst die Frage an Sie: Was meinen Sie, was ist Ihre Leistung wert?

-> das, was Sie im Moment verdienen?
-> das, was am Markt als durchschnittlicher Preis üblich ist?
-> das, was der Kunde zu zahlen bereit ist?
-> das, was Sie gerne verdienen möchten?
-> das, was Sie sich selbst wert sind?

Notieren Sie sich Ihre Gedanken, vielleicht werden Sie sie in den verschiedenen Ansätzen wiederfinden:

1. Ansatz: Kostenseitige Wertermittlung

In erster Linie sollte das, was Sie verdienen, Ihre Kosten decken: Ihre laufenden Betriebskosten, Ihre Lebenshaltungskosten inkl. Ausgaben für Kinderbetreuung, Urlaubszeiten, etc. Außerdem sollten Sie Rücklagen bilden können für geplante und kurzfristig notwendige Investitionen, Ausfallzeiten und für eine vernünftige Altersvorsorge. Und natürlich Ihren persönlichen Gewinn entnehmen können.

Wahrscheinlich haben Sie all das schon einmal gehört oder gelesen und im Idealfall für sich kalkuliert.

Mein Tipp zum Vorgehen: Machen Sie sich bewusst, wie viel Sie wirklich verdienen müssen. Rechnen Sie aus, welche Einnahmen Sie brauchen, um Ihre Kosten decken, Rücklagen bilden und dazu noch Ihren persönlichen Gewinn entnehmen zu können. Das ist Ihr Minimalpreis, Ihre Entscheidungsgrundlage, welchen Preis Sie für Ihre Leistung mindestens ansetzen müssen.

2. Ansatz: Marktorientierte Wertermittlung

Natürlich können Sie sich bei Ihrer Preisgestaltung auch am durchschnittlichen Marktpreis orientieren oder an dem, was Sie meinen, was Ihre Kunden zu zahlen bereit sind. Oder Sie bieten Ihre Leistung günstiger an als andere – in der Hoffnung, so mehr Aufträge zu erhalten.

Ein anderer Ansatz könnte sein, zu schauen, was Ihre Leistung gegenüber anderen Angeboten unterscheidet und wert-voll macht: Was an Ihrer Person, Ihrer Leistung, Ihrem Endprodukt oder an der Art und Weise, wie Sie arbeiten, ist das Besondere und Wertvolle, das so noch nicht angeboten wird? Bedienen Sie z.B. einen Nischenmarkt mit einem klaren Kundennutzen, wird Ihre Leistung für Ihre Kunden attraktiv und sie sind bereit, diesen Wert entsprechend zu entlohnen.

Mein Tipp zum Vorgehen: Entwickeln Sie einen Mehr-Wert für Ihr Angebot und kommunizieren Sie ihn unmissverständlich! Lassen Sie Kunden ziehen, die lieber das Discount-Angebot des Wettbewerbers um die Ecke in Anspruch nehmen – es werden andere kommen, für die Ihr Angebot wertvoll ist.

3. Ansatz: Ihr persönliche Einstellung

Mittlerweile habe ich immer wieder erlebt und erfahren, wie unsere persönliche Einstellung zu unserem eigenen Wert ausschlaggebend für unser Auftreten, unsere Preisgestaltung und persönliches Verhandlungsgeschick ist, denn mit unserer Einstellung müssen wir uns immer wieder vertreten.

Oft haben wir eine Vorstellung dazu, was unsere Leistung pro Minute / pro Stunde / pro Monat / pro Jahr / pro cm2 / pro Auftrag wert ist und bewegen uns automatisch in diesem selbstgesetzten Rahmen.

Mein Tipp zum Vorgehen: Werden Sie sich klar darüber, wie Sie Ihren Wert messen und wo ihr innerer Wert im Moment liegt. Werden Sie sich Ihres Rahmens bewusst, dann können Sie ihn verändern!

Mein Fazit zur Wert-Schöpfung

Eins ist klar: Die Preisbildung für unsere persönliche Wert-Schöpfung zählt zu den wichtigsten Themen in unserem Daseins als Unternehmerinnen und Unternehmer, denn hier stellen wir die Weichen für unseren aktuellen und zukünftigen Erfolg.

Bei der Betrachtung der verschiedenen Ansätzen zur Wertschöpfung geht es für mein Empfinden nicht darum, aus einem der drei Ansätze auszuwählen und ihn ausschließlich zu verfolgen, sondern vielmehr darum, die Ansätze mit der persönlichen und unternehmerischen Situation und Aufgabenstellung in Einklang zu bringen.

Vielleicht fehlt Ihnen manchmal im Alltag die Zeit für diese strategischen Überlegungen, Sie stehen wie der Ochs vor dem Berg oder sehen vor lauter Bäumen den Wald nicht.

Wenn Sie möchten, unterstütze ich Ihren Weg zu Ihrer persönlichen Wert-Schöpfung, Ihren Weg zum Erfolg, indem wir gemeinsamen die verschiedenen Ansätze für Sie entwickeln und miteinander vernetzen.

Daher mein Angebot an Sie:

-> Wir kalkulieren Ihre Kosten und daraus Ihren Minimalpreis…

-> Wir betrachten und entwickeln Ihre persönlichen Stärken und Kompetenzen…

-> Wir lokalisieren und lösen Ihre persönlichen Wachstumsknoten…

…und entwickeln daraus Ihre persönliche Strategie für Ihre Wert-Schöpfung,
damit Ihr Erfolg in dem von Ihnen gewünschten Maß kommen kann.

In ihren Wipfeln rauscht die Welt,
ihre Wurzeln ruhen im Unendlichen;
allein sie verlieren sich nicht darin,
sondern erstreben mit aller Kraft ihres Lebens nur das Eine:
ihr eigenes, in ihnen wohnendes Gesetz zu erfüllen,
ihre eigene Gestalt auszubauen, sich selbst darzustellen…

Hermann Hesse

“Das Seminar hat mir gutes Handwerkszeug zum Thema Führung gegeben. Der inhaltliche Bogen des Seminars war gut gespannt. Ich finde die Variabilität der Seminarleitung beeindruckend, die auf die Teilnehmer eingeht, damit jeder sein Köfferchen für sich packen und das, was er / sie braucht, mitnehmen kann.”

“Ich habe zum ersten Mal in einem Seminar gemerkt, dass es wirklich um uns als Teilnehmer geht, dass die Workshopleiterinnen alle Teilnehmer im Blick haben, noch wissen, was gestern gesagt wurde und Querverbindungen ziehen können. Das ist ein tolles Gefühl und ich fühle mich willkommen!”

Fazit von Workshopteilnehmern

Es könnte also an der Zeit sein, einen STOP zu setzen und sich zu erinnern, wie das noch mal war mit den guten Vorsätzen und den Zielen für dieses Jahr… Zeit zu schauen, wo wir bei der Verwirklichung unserer Ziele stehen, uns zu fragen, ob unsere Ziele noch passen und vielleicht sogar neue Ziele zu entwickeln.

„Nachdem wir das Ziel endgültig aus den Augen verloren hatten, verdoppelten wir unsere Anstrengungen.“
(Mark Twain)

Damit Ihnen das nicht passiert, können Sie jetzt die für Sie passenden Ziele finden!

Wenn die gute Fee kommt…

Wenn die gute Fee kommt, erfüllt Sie Ihnen alle Wünsche! Voraussetzung: Sie müssen der guten Fee Ihre Wünsche mitteilen. Meistens sind es drei. Als Unternehmerin bzw. Unternehmer sind Sie natürlich der Boss und bestimmen, wie viele Wünsche Sie haben.

Also, nehmen Sie Papier und Stift und schreiben Sie Ihre WÜNSCHE auf! Alle!

Denken Sie daran, wenn die gute Fee kommt…

- haben Sie alle Ressourcen (Zeit, Geld, etc.) in unendlichem Maße zur Verfügung
- dürfen Sie alles denken, alles fühlen und handeln wie Sie möchten
- sind Sie frei von gesellschaftlichen Normen

Kurz: Alles ist möglich!

Der Umgang mit der guten Fee

Je nach Typ gehen Sie wahrscheinlich unterschiedlich mit dem Gedanken an die gute Fee um.

Vielleicht glauben Sie daran, dass es die gute Fee gibt und dass sie alle Ihre Wünsche erfüllt. Vielleicht haben Sie einen anderen Namen für die Fee, etwa Zufall, Glück oder Schicksal. Vielleicht nennen Sie sie auch „Prinzip der Resonanz“, nach dem Gleiches durch Gleiches angezogen und verstärkt wird. D.h., wenn Sie sich Ihrer Wünsche bewusst werden, ziehen Sie auch ihre Erfüllung an.

Vielleicht sind Sie eher der rationale Typ und glauben weder an Wunder, gute Feen noch an kosmische Prinzipien. Ich wünsche Ihnen, dass Sie Ihre Wünsche trotzdem aufgeschrieben haben. Denn so sind Sie sich Ihrer Wünsche bewusst geworden und können sie in Ihrem Tun und Handeln weiter verfolgen.

Wie auch immer Ihr Umgang mit der guten Fee ist, Sie können sie in der Verwirklichung Ihrer Wünsche unterstützen!

Was wir für die gute Fee tun können…

Zunächst muss ich Sie enttäuschen: Die gute Fee gibt es nicht. Nicht ohne unser Zutun jedenfalls. Aber sie hilft uns, wenn wir uns entschließen und mit Mut und Vertrauen in uns selbst aktiv werden.

Was wir also für die gute Fee tun können, ist: Ihr Erfüllungsgehilfe zu sein. Und zu unseren Wünschen konkrete und für uns umsetzbare Ziele entwickeln!

Und so geht’s:

Situationsanalyse (Was kann ich?)

Schreiben Sie auf, was Ihre Stärken, Ihr Schwächen und Ihre Rahmenbedingungen sind.

Zum Beispiel:

- Welche Stärken haben Sie im Laufe Ihres Lebens entwickelt?
- Was ist Ihnen bisher besonders gut und leicht gelungen?
- Was sind Ihre derzeitigen Rahmenbedingungen (z.B. zeitlich, finanzielle Möglichkeiten)?
- Wofür brauchen Sie vielleicht externe Unterstützer?

Handlungsziele entwickeln (Was nehme ich mir vor?)

Stellen Sie Ihre Ziele wirksam nach folgenden Kriterien auf:

S – spezifisch und konkret – Was genau will ich tun (präzise und eindeutig formuliert)?
M – messbar – Wie oft, wie viel, wie lang will ich etwas tun?
A – attraktiv – Welche Handlung ist für mich motivierend (anstelle von dem, was ich nicht mehr will)?
R – realistisch – Was ist ein realistischer erster Schritt, der mich nicht überfordert?
T – terminiert – Bis wann will ich diese Handlung ausführen?

Und noch eine kleine Anregung, wie Sie jetzt – mit definierten und konkreten Handlungszielen – Ihren Sommer entspannt genießen können:

„Der Langsamste, der sein Ziel nicht aus den Augen verliert, geht immer noch schneller als der, der ohne Ziel herumirrt.“
(Gotthold Ephraim Lessing)